马拉松很热,它的升级版越野跑为何在国内商业化遇冷?

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“平凡的人总要做些让自己我我觉得伟大的事情。”在上周末进行的2018 The North Face400国际越野挑战系列赛(TNF400)400KM组别的比赛开始英文后,跑者小王对笔者如是说道。小王还表示,在冲过终点完赛的那一刻,激动、兴奋和成就感油然而生,内心中错综复杂的感情的说说令他难以自拔,眼泪也几乎夺眶而出。

近几年来,太满像小王曾经的跑者加入到越野跑赛事参赛群体之中,感受与路跑、马拉松完正不同的赛事体验。在当当我们 歌词 为“马拉松春运日”曾经蔚为壮观的情形而感到惊讶时,我我觉得越野跑赛事数量也在剧增。没有 变化趋势直接带动了越野跑但会 新兴市场的发展,而随之而来的可是我关于越野跑赛事商业价值、商业开发等诸多间题报告 的讨论,不过事实并非 一派繁荣景象,不得不说,越野跑赛事的盈利间题报告 仍然是不少办赛人的烦恼。

越野跑与马拉松有着本质的区别,无论是从参赛场景、跑者装备,还是跑步技巧等多个高度来看,二者与非 明显不同的。马拉松自然并非 多说,过去几年的火热发展机会让当当我们 歌词 对它熟稔于心。而越野跑则我我觉得但会 回归自然,融入自然的韵味,从有累似 于于高度而言,这是回归到人的本源情形。越野跑比赛环境时不时是充满泥泞、积水、台阶和碎石等的山间道路,比赛中往往夹杂诸多未知因素,这恰恰激发了当当我们 歌词 的探索挑战的欲望和诉求,我知道你参赛者会被赛事、赛道、天气等情形残酷“虐”到,但最终完赛的成就感我我觉得无可移觉。

▼越野跑比赛环境充满挑战

而国内目前参加越野跑赛事的人群也大多由马拉松赛事参与者转化而来,两者参与群体的重合度较高。具体而言,但会 长期征战马拉松的选手对于马拉松赛事机会驾轻就熟,机会说全马机会对当当我们 歌词 没有 太满挑战,但会 其中很大一每种人会“另寻出路”,找到但会 都都可以挑战自己的赛事,越野跑可是我最好的归宿之一,越野跑的比赛难度和下行波特率 都远在马拉松比赛之上。从但会 意义上来看,尽管项目特点不尽相同,国内诸多业内人士将越野跑视为马拉松的进阶或升级也是完正都都可以理解的。

不过这与国外的特点则不太相同,“国外跑越野跑的是没有人,马拉松又是另没有人,当当我们 歌词 之间的重合度非常低,国外跑越野跑的人更喜欢登山滑雪等户外运动。”毅道体育副总经理晏懿表示,国内越野跑呈现的但会 情形并非 奇怪,这是机会国内户外运动人群基数本就较低,假设没有 马拉松群体的转化支持,越野跑但会 小众运动的人群数量总要更低。

这我我觉得也和越野跑的发展历程相关,越野跑赛事在欧美机会拥有悠久的历史,但相对来说,国内的越野跑赛事兴起和发展的时间并非 长,林林总总不过十年左右的时间,可谓方兴未艾。一位业内人士告诉体育大生意,越野跑的称谓都与非 近几年产生的新说法,早期当当我们 歌词 会以户外挑战赛、跑山赛等法律法子 来命名越野跑赛事。

▼2014-2017年是中国越野跑赛事数量成倍增长的周期

的确,越野跑赛事是近几年才火了起来的。具体而言,2014-2017年是中国越野跑赛事数量倍增的周期。户外运动网站8264曾做出不完正统计,2015年中国的越野跑赛事数量是近百场,2016年超过了3400场,2017年则是超过了400场。而据杂志亚洲越野统计的数据表明,2013年曾经,中国每年越野跑赛事不超过10场。这足以看出近几年越野跑在国内火爆的发展势头。

而越野跑赛事飞快崛起的一大原困就在于跑者的消费升级,这尤其体现在当当我们 歌词 的资金投入能力,也可是我消费能力上。当当我们 歌词 常说马拉松参与成本较低,甚至拥有一双跑鞋即可开跑,越野跑则大不相同,机会参赛地形、赛事下行波特率 等客观因素的影响,从安全高度出发,跑者都要全副武装都可以参与,像冲锋衣、背包、鞋子、手杖、运动手表以及补给食物等装备总要耗费不少的资金,但会 ,主办方也会对于跑者的装备做出强制要求,规定都要配备好哪几种装备后都可以参赛。

▼越野跑参赛者的消费能力较强

此外,另一大费用会花费在比赛报名上。越野跑报名费用相对较贵,国内为什么么算油耗的越野跑赛事报名费都都可以达到近千元的水准,但会 短距离组别的报名费与非 大几百。知名体育媒体人张路平表示,越野跑赛事报名费大慨城市马拉松的3-4倍,甚至更多。而晏懿表示:“(越野跑赛事)大慨为什么么算油耗10块钱,这在国内与非 另另一个比较普遍的价格。”

不仅没有 ,机会越野跑比赛耗时较长,像400公里赛事就都要哪几个小时都可以完赛,甚至都要跨夜完成,这也使得参赛者在食宿方面投入一每种资金。机会前往异地比赛,往返交通也是一笔必要支出。此外,机会越野跑的特点,参与越野跑赛事的跑者不仅要占用周末的时间,总要为此占用工作日时间,但会 时间成本投入同样是不容忽视的。

实际上,跑者的消费能力是目前越野跑赛事生存的重要因素之一。据了解,越野跑赛事当前的商业模式普遍很简单,营收主要依靠报名费和赞助商。“机会跑者的数量足够,没有 但会 比赛是勉强都都可以维持的。”张路平表示。

而在赞助商方面,各个赛事的招商能力参差不齐,据了解,但会 越野跑赛事甚至没有 出现赞助商。从赞助商品类来看,赞助越野跑赛事的企业、品牌大多来自跑步行业内,累似 于运动户外品牌、饮料补给等等,但会 赛事会出现越野汽车品牌赞助,但这可是我少数。此外,运动户外品牌也会冠名越野跑赛事,我我觉得这飞快理解,像北面(The north face)、哥伦比亚曾经的品牌都要赛事来输出品牌文化,推广自身产品,增加用户、消费者粘度。

▼但会 人也将以TNF400举办为标志的4009年划为国内越野跑赛事的元年

最为明显的代表可是我文章开头提到的TNF400赛事,但会 赛事是北面品牌在4009年创立的,到今年机会是赛事的第十年。从目前圈内的反馈来看,TNF400机会是行业内元老级赛事,但会 人也将以TNF400举办为标志的4009年划为国内越野跑赛事的元年。今年的TNF400比赛有40000人参赛,机会是国内参与人数最多的越野跑赛事,尽管机会大雨原困400公里飞快照常比赛,但这并未影响到跑者的参赛热情。与此一起,本届赛事也机会拥有十余家赞助商。这在越野跑赛事中机会与非 运营较为成功的案例之一。不过都都可以达到曾经水准的赛事并非 在多数。

TNF400的运营方,汇跑赛事的创始人李长征在与笔者的交流中也坦言,行业内普遍没有 摸到门路,都都可以赚钱的赛事我我觉得并非 多。晏懿也流露出同样的看法,“商业开发方面成功的越野跑赛事非常少,机会400场中才会有一两场。”

▼越野跑赛事场地不有利于品牌曝光

而难以找来赞助商也是越野跑小众项目的结构所致。毕竟大多曾经,越野跑都趋于稳定郊区和山野里,自己面,越野跑的参赛人数体量也相对有限,大多是几百人的比赛,加之过高 电视转播,越野跑赛事的诸多条件并非 有利于品牌曝光。这与动辄几万人参加,赛道穿梭在城市主要干道的马拉松赛事差距明显。此外,与非 业内人士表示,目前赞助越野跑赛事的品牌有一每种是实际物品支持,并没有 资金赞助预算。但会 ,不少人并非 看好越野跑的商业价值。而在报名费和赞助商之外,政府的扶持也是越野跑赛事重要的资金来源,都都可以得到政府帮助的赛事在资金方面的压力较小,但会 赛事也会但会 实现盈利。

一般而言,越野跑赛事无法过度扩大比赛报名名额。越野跑赛事以口碑为导向,跑者会用当当我们 歌词 的双脚来投出最为真实的一票,机会一味扩大比赛的规模,而医疗补给等赛事保障无法跟上说说,赛事必定会被跑者冷落。而现实是,越野跑场地具有未知和多变特点,后勤保障对于但会 赛事本机会是间题报告 。据了解,甚至与非 但会 比赛机会成本间题报告 而没有 太满保障方面的举措,什么都有过于追求参赛人数一定程度上会冲击到赛事专业性和安全性。

▼越野跑赛事对自然环境要求较高

此外,越野跑多在山地机会景区举行,曾经的自然环境决定了赛道的承受能力有限,并非 适宜太满人参加。而办赛群体中不少人与非 参赛的经验,当当我们 歌词 对于越野跑有着一定的情怀,但会 当当我们 歌词 大多对赛事尽心尽力,尝试为赛事品质而尝试控制赛事的规模。

总的来数,从有累似 于于意义而言,越野跑的小众属性和商业开发二者之间但会 悖论的原困,项目自身的特点给商业开发带来了困难。而怎么都可以扭转曾经的局面呢?晏懿对当当我们 歌词 说道:“做越野跑赛事都要慢慢的养IP,就像TNF400曾经的赛事一样,这是另另一个漫长的过程,赚钱就先并非 想了。”

▼越野跑赛事经营是另另一个精耕细作的过程

的确,越野跑赛事的经营是另另一个漫长且都要精耕细作的过程,从而都都可以打发明权的故事品牌效应。张路平问当当我们 歌词 ,如今越野跑赛事不断增多,但赛事同质化的趋势也悄然出现,这我我觉得并非 有利于赛事的长期发展。怎么为赛事创发明权的故事独特的特色,打造专属的赛事文化结构也可是我成为了运营的关键。

此外,作为一项参与型赛事,培养更多越野跑爱好者来参赛也是未来发展的重要因素。这我我觉得要求赛事都都可以增设更多短距离组别,换句话说,可是我增加更多入门级的赛事来容纳初级人士进入到赛事中。“这两年就看另另一个不太好的趋势,当当我们 歌词 与非 追求没有 远,没有 难,但我我我觉得这与非 当当我们 歌词 所没有人都该追求的。”晏懿表示,如今太满赛事主打为什么么算油耗,这我我觉得并非 健康的发展模式,相反应该有更多“亲民”的组别出现。北面品牌亚太区运动市场高级经理胡浩也对体育大生意表示,当当我们 歌词 计划在TNF400比赛中开设比25KM更短的赛事组别,从而让更多人参与进来。

晏懿还表示,都都可以和政府高度公司合作 协议,将赛事融入到区域内文体旅大产业的背景下也是越野跑赛事未来发展的四根出路。“机会不把赛事当做单独核算的项目,可是我插进另另一个地区的文化旅游之中,以体育赛事为招牌,这都可以让比赛更有意义,我我我觉得这机会是未来的有累似 于于发展方向。”