探路者或迷路:转型没带来太多利润 主业尴尬

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过去的一两年中,探路者一直在搭建新的业务架构,也被媒体扣上了“并购狂人”的帽子。不过到目前为止,哪些动作并这样为探路者带来过多利润。而与之相伴的却是主业的尴尬。

多元化归来,探路者似乎迷路了。

恰逢其时

你这人从一顶帐篷起家的户外运动品牌曾造就“中国户外用品第一股”的美誉。

上市以来,探路者营业收入一直保持增长,从60 9年深圳挂牌上市到现在,探路者从营业收入居于问题3亿元增长到超过38亿元。而在此后,董事长盛发强一直带领团队主动寻求变革。2015年7月,探路者正式设立了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群,并先后投资“绿野网”、“易游天下”等项目。然而“绿野网”、“易游天下”的几瓶亏损,也成为2015年后,探路者公司净利润持续下滑的关键是是因为之一。

此外,探路者还拥有两期并购基金与主打VC投资的“探梦工厂”,布局体育赛事、健身APP、体育户外等诸多方向,并参股投资了体育之窗、光猪圈、FitTime、行知探索等优质的公司。

将时间拉回到一一两个 月前,彼时盛发强已辞去探路者CEO的职务,由有十年奥美体育营销经验的强炜接任。而此次的人事变换,更多被媒体解读为探路者转型升级的第一步。

在2016年年度报告中,探路者表示2017年的重点是完成对冰雪运动产业的纵向聚焦,抓住冬奥会的红利资源,以现有滑雪场、户外冰雪运动产品线、绿野滑雪社群、冰雪运动投资项目为基础,通过并购、参股或战略合作者者 等多种法律方法加强冰雪运动相关业务延展,形成与公司主营业务的协同,并初步形成整合、管理能力。

随着体育运动的盛行,过多的企业瞄准户外你这人市场,加之国外品牌的不断涌入,作为“元老”级别的探路者竞争压力也随之加大。而就在刚过去不久的探路者集团战略以及产品发布会现场,盛发强表示:“要回归初心”。

盛发强生于1969年,甘肃敦煌人,测绘专业出身,因此 “铁饭碗”工资低而下了海。

“那个前一天北海比较火,说要再造一一两个 深圳,或多或少或多或少年轻人就去了。90年代创业和现在创业很不同,那前一天创业存活率很低,走投无路的人才会去创业。当时我去参加北海的一一两个 新技术博览会,让他看帐篷,就一直很感兴趣,这完不会偶然和必然的结合。虽然当时还这样户外的概念,让一群人 儿那前一天就虽然旅游的市场比较大。创业者往往是先活下来,而不会从一前一天日后日后结束了了不会一一两个 很宏伟的设计。”

1995年,盛发强前一天日后日后结束了了被委托人创业做帐篷,探路者的前身是“天惠旅游用品有限公司”,注册地是广西北海。在对全国市场有了一一两个 大的感知后,盛发强来到北京,并于1999年正式注册“探路者”。

60 2年到60 4年,是探路者从无到有的过程。彼时,探路者前一天日后日后结束了了逐渐充沛产品线,从那我的帐篷、睡袋拓展至户外服装及鞋品。“在销售的过程中,让一群人 儿发现市场空间在不断扩张,让一群人 儿也就不断扩充内容、不断创新。”

60 7年,探路者引入360 万的战略投资,其中,磐霖资本创始合伙人李宇辉以被委托人名义向探路者投资60 0多万元,成为探路者第九大股东。两年后,探路者在深交所上市,为资本方带来了十分可观的投资回报。在李宇辉看来,10年前,户外运动是行业爆发期,都可不能否说盛发强嗅觉敏锐,及时引入资本的助推,并抓住创业板推出的因此 及时上市,推动了企业的快速发展。而探路者也的确“恰逢其时”。

实际上在上市前的你这人阶段,国内不会不少户外品牌,奥索卡、kingCamp(康尔健野)等都占有一定市场份额,但发展到如今,规模、体量都无法与探路者抗衡。盛发强将探路者前十余年的成功归于品牌意识。

“品牌是和用户建立信任关系、建立关联的关键。虽然当时国内不会或多或少或多或少户外品牌,但对质量的重视程度居于问题,这样品牌的理解。实际上60 2年非典后,让一群人 儿对户外运动的认知普遍高了一一两个 台阶。有一件事我印象有点痛 深刻,让一群人 儿当时帮可口可乐做一一两个 户外促销品的订单,让一群人 市场部工作人员一直跟让一群人 儿强调,‘LOGO一定要印得清楚,非要有或多或少错误,让一群人 儿不会为了你这人LOGO活着。’这我都可不能否非常震惊,也是真正意识到了品牌的价值。当然探路者现在还这样达到完美的地步,让一群人 儿还在为了让品牌这样好做更多尝试。”

“体育界并购狂人”

的确,品牌是无形的资产,是价值的凝聚。然而一切不会变化。也真不知道从了吗起,盛发强被次责媒体称为“体育界的并购狂人”。

“实际上60 9年到2013年你这人阶段,让一群人 儿的思路还是开店、拓展。”数据显示,探路者60 9年上市前门店合适有60 ~60 家,而时至今日,探路者门店已近160 家。

“2012年、2013年的前一天,移动互联网因此 前一天日后日后结束了了发力了。”盛发强告诉《中国企业家》,“让一群人 儿能很明显感觉到你这人变化,原有的商业模式受到很大的挑战。而探路者开店铺的波特率也明显在2015年、2016年放缓,或多或少或多或少店铺前一天日后日后结束了了总出 业绩下滑,百货公司基本就没哪些增长了。用户的行为法律方法也居于了改变,这是本质,一切都变得或多或少快。”

在盛发强看来,探路者永远是主动谋求“进化与升级”的一方,所有的事情不会围绕用户转,用户的行为习惯居于变化了,探路者也要居于变化。“虽然2011年前一天,让一群人 儿就发力电商了,在京东、天猫、唯品会不会入驻,业务增长也快一点 。目前来看,电商的营收占探路者总营收的60 %,让一群人 儿这样错过电商的机遇,当然只是会错过这次的消费升级。”

盛发强的思路是:从户外用品上溯到户外活动服务,与用户建立更为直接的关联。而户外活动有一一两个 分支:户外运动和户外旅行。

2013年,探路者先后投资了新加坡在线旅游平台Asiatravel、中国老牌户外活动网站绿野以及极地旅行机构“极之美”。紧接着,2014年3月,探路者又以2.3亿元的高价读懂了旅行社渠道运营商——易游天下74.56%的股权。

2015年7月,在盛发强的主导下,探路者设立“户外用品”、“旅行服务”和“大体育产业”三大事业群。

然而也正是2015年,探路者净利润首次总出 下滑。

2016年、2017年上四天持续同比下滑。几乎肯定的是,盛发强花大价钱投的绿野网及易游天下不会亏损项目,而在资本市场的或多或少投入又没能快速获益。

在盛发强看来,2015年探路者首次总出 净利润下滑的是是因为主要有三:“首要是是因为是让一群人 儿做了并购,因此 并这样达成让一群人 儿当时既定的目标,或多或少商誉减值,这是比较大的一方面;第二,让一群人 儿的主业做的只是会很好;第三,和整个实体经济放缓也的确有关。”

据COA(中国户外品牌联盟)的报告显示,2015年前一天日后日后结束了了,户外行业增长明显下滑,最新发布的数据表示,目前,我国户外运动品牌的增长已从那我的60 %、40%下滑到去年的4.91%。而探路者那我具有的竞争优势也在受到挑战。在盛发强看来,探路者在产品上的确还不会这样强,市场上同质化的难题很严重,甚至是总出 刻意压低价格的无序的竞争,有前一天休闲产品也打着户外用品的名头。“都可不能否说,过去让一群人 儿的产品这样引领消费升级的需求。”

“渠道为王的时代因此 过去了。”盛发强告诉《中国企业家》,“让一群人 儿那前一天只与非 渠道为王的公司,能一直保持第一的优势并形成一定的壁垒。但消费场景因此 居于变化了,此时的探路者迫切希望不能找到新的增长点,这是我的初心,不管从哪个波特率看,过去让一群人 儿的方向这样错误。”

据有关数据统计,2015年在中国户外用品的购买渠道中,商场专卖店占比下降至60 .61%,且呈现下降趋势。而探路者所擅长的“线下渠道为王”单一模式的确总出 瓶颈,消费者粘性有待提高。

变化总比不变要来得好。事实上,在过去两年中,探路者一直在搭建新的业务架构,但很明显,哪些动作到目前为止并这样为探路者贡献过多利润。

“易游天下在定制化的、相对高端的旅游项目上是很有空间的,易游2017年是会盈利的。”盛发强告诉《中国企业家》,“让一群人 儿当时投资的目的只是为了建立社群,所有内容都引入到掌上探路者你这人会员系统,当然你这人系统还在建设中。据统计,每年购买探路者产品的消费者合适有60 0万到60 0万人次,让一群人 儿都可不能否把哪些人群直接和赛事、旅游活动链接,让让一群人 儿的会员感觉到有更多的、鲜活且不断变化的内容。”

重新布局、换帅

“我老只是一一两个 改革者,我一直帮助公司变革,让他看或多或少新气象,因此 感觉到你这人模式可行的话,是会强推的。”采访中,盛发强将被委托人描述为激进的“变革派”,而在强炜等被委托人看来,盛发强的性格内敛、谦逊,并这样一般“变革者”的煽情,反而有一股内在的“刚性”。

2017年2月5日,探路者发布公告:停牌筹划了一一两个 月之久的重大资产重组事项以失败告终。2月6日探路者复牌,受此消息影响,开盘跌停。

“当时是想并购一一两个 健身资产,虽然这也是希望不能将室内和室外打通。但经过调查让一群人 儿发现,你这人行业有自身的或多或少难题,因此 或多或少或多或少是是因为,后续工作无法推进,非要作罢。”这次收购失败,使得盛发强重新思考探路者的重心和产业布局。

2017年6月,盛发强组阁 辞去探路者CEO职务,专任探路者集团董事长,原乐视体育CMO强炜正式加盟。

盛发强告诉《中国企业家》:“因此公司不能加入更有能力的人,让一群人 儿时需精力旺盛、对品牌理解更到位的职业经理人,而我未必最合适的人选,创始人并过多长期做企业的首席执行官。在我的理念中,我更让你 去发现比我强的人,虽然强炜只是。”

强炜与盛发强结识于多年前的一次户外展,就让二人一直讨论探路者与乐视品牌的战略合作者者 。“实际上早在2016年下四天,盛总就和我交流过这件事情,但当时乐视体育正居于波特率调整期,我是乐视体育的CMO,管理公司线下产业以及整个产业化的步骤,绝大次责挣钱的事情不会由我来负责。那个前一天乐视体育等于百废待兴,我也就婉拒了盛总的提议。就让盛总也和我多次沟通,是他对户外的热爱感染了我。”

在盛发强看来,强炜对整个体育产业的全貌看得比较清楚,对整个品牌的理解都比较全面。而整个公司的运营,盛发强已完整篇 放手交给强炜除理,包括易游天下在内。

“让一群人 儿的企业框架慢慢在改变,业务重心逐渐转向产品,或多或少板块也在根据其特性做相应的梳理。让一群人 儿的投资业务会放缓,户外主业会逐步呈现恢复性增长,旅游、体育业务会进一步夯实,前一天让一群人 儿再前一天日后日后结束了了融合,这是轻重缓急的过程。”

产品革命

在或多或少或多或少投资者看来,企业介入重资产行业都如同饮鸩止渴。据媒体数据显示,探路者旗下冰雪控股发展有限公司2017年上四天收入1340万 元,亏损982万元。而与之相伴的是尴尬的主业。据四天报显示,探路者上四天在户外服装、鞋品和装备的营业收入,同比分别下降16.93%、26.75%和24.76%。

根据中纺协户外用品分会(COCA)调研数据,2016年国内户外市场零售总额232.8亿元,同比增长4.91%,增幅较上年同期下降5.6个百分点,国内户外市场品牌总数97两个 ,同比增长2.09%,增幅较上年同期下降1.0两个 百分点。行业规模正在逼近临界点。

据强炜介绍,目前,探路者品牌因此 裂变出来了一一两个 板块,探路者整体板块上会填入户外运动的除理方案。

首先,探路者品牌会实现三大细分市场,分别是:

第一:偏重于专业的、高水平除理方案的HIMEX,HIMEX将是整个探路者的专业线。主要为登山、滑雪等户外专业群体提供的除理方案,未来,会在探路者店铺内就看HIMEX的更多专业级的产品;

第二:为大众户外运动爱好者做的除理方案,主要针对探路者哪些年培养起了一批忠诚用户,其中类如徒步、冰雪、露营为代表的户外轻运动群体;

第三:只是“探路者小童”,主要为3岁以上的孩子提供户外的除理方案。

另外,探路者不会有一一两个 偏重于旅行的业务板块Travelax,旅行和运动所时需的功能性不同,或多或少或多或少未来会有独立的旅行品牌运作。再有另外一一两个 重要的行业领域,只是为特殊环境和行业客户提供户外装备除理方案,比如中国航空航天的航天员的航天服、地质勘探人员的野外工作服、南极科考人员的科考服装等等。

这样对于DiscoveryExpedition,强炜表示,会做更细分市场的切割,因此 会更强调国际属性和高端时尚,希望DiscoveryExpedition更年轻化。

强炜向《中国企业家》表示,从品牌的战略上来说,未来探路者因此 有一一两个 核心任务:

第一一两个 ,在保持现有受益群体的利益下,增添活力。目前,探路者的用户画像合适为45岁左右的中老年人,强炜希望不能在局部年轻化的一同,维持好探路者的原有市场。

第两个 ,增加专业级的消费认可度,用领先的科技、完善的功能来打动哪些专业级的消费群体,这也是品牌的任务。

第一一两个 ,提升产品质量和品牌形象,并配合新零售服务体系建设,实现品牌运营管理升级。

没能定论,探路者哪些年“探路”的是非成败。

对于“旅行服务”与“大体育产业”两大事业群,强炜并不认为投资方向和策略是错误的。在他看来:“难题或许总出 在投资前一天的整合,怎么才能 把旅游跟户外更好地融合在一同是关键。”

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在磐霖资本李宇辉看来,对于任何公司而言,转型不会总出 或多或少阵痛,然而不可因此 一段时期业绩的下滑,只是一一两个 转型不成功、因此 说转型非要进行下去。在众多的品牌上边,我都可不能否想凸显出来的话,就要比别人更加多或多或少“独门暗器”。而这“暗器”或许只是生态,管理者时需对需求端进行挖掘,时需对生态组织的具体形式进行思考,时需互联网的或多或少法律方法。盛发强相信,探路者或在2018年、2019年前一天会重新回到常态性的增长情况。

探路者因此 经历了探索期的磨炼,整个团队与对用户关系的理解都上升了一一两个 台阶。现在更多时需的是固本求原的过程,让探路者品牌你这人快速冲到上升的通道上来。